- Sie müssen selber davon überzeugt sein, dass eine Erhöhung angebracht ist. Nur so wirken Sie glaubwürdig. Vorbereitetes Argumentarium einsetzen.
- Unterbrechungen durch den Vorgesetzten zulassen, kurz und sachlich darauf eingehen und danach wieder auf das Argumentarium zurück kommen.
- Weder provozieren noch sich selber provozieren lassen.
- Überraschende Einwände ruhig entgegen nehmen. Wenn Sie nicht sofort überzeugend darauf antworten können, erklären Sie, Sie werden sich das Argument überlegen.
- Notizen machen!
- Nicht mit einer Kündigung drohen, falls eine Lohnaufbesserung verweigert wird. Sofern Sie nach Ihren Absichten gefragt werden, was passiere, wenn der Lohn nicht erhöht werde, Enttäuschung «deponieren» und erklären, dass alles andere offen sei.
- Falls Unklarheiten bestehen, zurückfragen, ob eine definitive Entscheidung im Moment möglich sei. Sofern dies nicht der Fall ist, Bedenkzeit vereinbaren und nächste Besprechung festlegen.
Die «billigen Ausreden» der Vorgesetzten
Auf folgende Sprüche müssen Sie gefasst sein. Bereiten Sie sich bereits vorher mit passenden Antworten aus Ihrem Argumentarium oder Ihrer Recherche darauf vor:
- «Die Kasse ist leer.»
- «Wir sollten das Gespräch um ein Jahr verschieben, fragen Sie dann noch einnmal.»
- «Wie bitte, Sie wollen mehr? Sie werden bei uns doch schon weit besser bezahlt als bei der Konkurrenz.»
- «Heute wollen Sie mehr Lohn. Morgen kommt die ganze Redaktion.»
- «Wenn wir Ihnen einen höheren Lohn geben, müssen die Abonennten mehr für unsere Zeitung bezahlen. Sie wissen doch selber, dass das nicht durchsetzbar ist.»
- «Wir müssen alle am gleichen Strick ziehen.»
- «Die Steigerung der Produktivität muss zur Verbesserung des redaktionellen Angebots genutzt werden - und nicht, um die Löhne zu erhöhen.»
- «Sie haben ja einen Mann, der ebenfalls verdient.»
- «Der Unternehmensgewinn allein genügt nicht, wir müssen auch an die Zukunft denken.»
- «Der Verzicht auf Lohnerhöhung ist notwendig, damit wir die Arbeitsplätze erhalten können.»
- «Ich als Chef habe auch keine Lohnerhöhung.»
- «Sie haben doch bereits einen guten Lohn. Wir möchten dieses Jahr vor allem die niedrigeren Löhne etwas erhöhen.»
- «Ich würde Ihnen gerne mehr Lohn geben. Aber der Verwaltungsrat entscheidet.»
